¿Qué es el material POP y cómo ayuda a impulsar las ventas?
¿Qué es material POP?
Si alguna vez has entrado a una tienda y has visto un producto destacado con un aviso, un display o un pendón, seguramente ya te has encontrado con material POP, aunque no lo hayas llamado así.
El material POP reúne diferentes piezas que las marcas utilizan para llamar la atención en espacios donde están sus clientes. Puede estar en un supermercado, una tienda, una feria, un restaurante, una oficina o incluso acompañar un producto hasta la casa del consumidor.
Su nombre viene de Point of Purchase, es decir, “punto de compra”. La idea es sencilla: aprovechar ese momento en el que una persona está cerca de un producto o interactuando con una marca para comunicar algo de manera directa.
Un hablador puede anunciar una promoción, un display puede hacer que un producto sobresalga en una estantería y un mug o un termo personalizado puede seguir mostrando la marca mucho después de que termine un evento.
Ahí está buena parte del valor del material POP: hacer que una marca tenga presencia física y no pase desapercibida.
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¿Qué es el material POP?
Cuando hablamos de material POP, no estamos hablando de un solo producto o formato. Es un término que reúne muchas piezas utilizadas para comunicar, decorar, promocionar o reforzar la presencia de una marca.
Algunas están pensadas para captar la atención en pocos segundos. Otras tienen una función más práctica, como orientar a las personas dentro de un espacio o personalizar el empaque de un producto.
Por ejemplo, una marca que lanza una promoción en un supermercado puede apoyarse en habladores o displays para destacarla. Una empresa que participa en una feria puede utilizar un pendón o un roll up para hacer visible su espacio. Y un restaurante puede llevar su identidad a los empaques mediante stickers y etiquetas personalizadas.
Entre los materiales POP más utilizados están:
- Habladores y displays para destacar productos.
- Tropezones y pop man para llamar la atención en góndolas o exhibiciones.
- Pendones y roll ups para eventos, ferias y puntos de atención.
- Stickers y etiquetas para personalizar productos o empaques.
- Mugs, termos, botellas, gorras y manillas para promociones y eventos.
- Empaques personalizados para reforzar la identidad de una marca.
No existe una pieza que funcione igual para todos los negocios. Lo que puede ser útil para una droguería no necesariamente tiene sentido para una empresa que participa en una feria empresarial.
La pregunta debería ser otra: ¿qué quiero conseguir con esta pieza y dónde la va a ver mi cliente?
¿Por qué es importante el material POP en el punto de venta?
El punto de venta tiene algo que no siempre consiguen otros medios: el cliente ya está cerca del producto.
Puede haber conocido una marca por redes sociales, haber recibido una recomendación o incluso haber buscado información antes de llegar a la tienda. Pero cuando está frente a una estantería tiene que decidir qué mirar, qué comparar y, en algunos casos, qué comprar.
Aquí el material POP puede marcar una diferencia.
Pensemos en una bebida nueva dentro de un supermercado. Si está rodeada de muchas otras opciones, es fácil que pase desapercibida. Un pequeño display, un hablador bien ubicado o una pieza que sobresalga de la exhibición puede hacer que el producto gane unos segundos de atención.
Y esos segundos importan.
Lo mismo puede pasar con una promoción en una droguería, una nueva colección en una tienda de ropa o un producto de temporada en una cafetería.
Eso sí, llenar un espacio de piezas publicitarias no significa necesariamente que una campaña vaya a funcionar mejor. El material debe tener un propósito y estar ubicado donde realmente pueda aportar.
Antes de elegir una pieza, vale la pena revisar:
- Qué quieres comunicar. ¿Es una promoción, un nuevo producto, una marca o una información puntual?
- Dónde la vas a utilizar. Una pieza para una góndola necesita características diferentes a la que se utilizará en una feria.
- Cuánto espacio tienes. El formato debe adaptarse al lugar y no convertirse en un obstáculo.
- Qué necesita entender el cliente. Si el mensaje requiere demasiado tiempo para leerse, probablemente haya que simplificarlo.
- Cómo vas a medir el resultado. En una promoción puedes revisar ventas, consultas o interacciones antes y durante la campaña.
La intención es que la pieza ayude, no que termine compitiendo con todo lo demás que hay en el lugar.
Ejemplos de material POP de Impulsa Publicidad
En Impulsa Publicidad puedes encontrar diferentes opciones de material POP para utilizar en puntos de venta, eventos, ferias, oficinas y activaciones de marca.
La elección depende del tipo de negocio, el espacio disponible y lo que quieras conseguir con la campaña.
| Material POP | ¿Para qué puede servir? | ¿Dónde puede utilizarse? |
|---|---|---|
| Habladores, displays, tropezones y pop man | Destacar productos o promociones | Supermercados, droguerías y tiendas |
| Pendones, roll ups y señalética | Dar visibilidad y orientar visitantes | Ferias, oficinas y eventos |
| Mugs, termos, botellas, gorras y manillas | Promocionar y mantener presente la marca | Activaciones y eventos corporativos |
| Stickers y etiquetas | Personalizar productos y empaques | Restaurantes, cafeterías y comercios |
| Empaques personalizados | Mejorar la presentación del producto | Tiendas, gastronomía y comercio electrónico |
Imagina, por ejemplo, que una empresa va a participar en una feria en Corferias. Un roll up puede ayudar a identificar el espacio desde cierta distancia, mientras que la señalética facilita la ubicación dentro del stand. Al mismo tiempo, algunos productos promocionales pueden entregarse a los visitantes para que la marca siga presente después de la conversación.
En una activación en un centro comercial puede suceder algo parecido. Una empresa puede combinar un display con productos como gorras, botellas o manillas personalizadas.
En este caso, el producto promocional cumple una función diferente a la del display. Uno busca llamar la atención en el momento y el otro puede continuar generando recordación después.
Los stickers, etiquetas y empaques personalizados también tienen aplicaciones muy prácticas. En una cafetería, por ejemplo, un vaso o una bolsa puede convertirse en otro espacio para mostrar la identidad de la marca.
No se trata solamente de poner un logo. El diseño, el mensaje y el formato tienen que guardar relación con la experiencia que la empresa quiere ofrecer.
Impulsa Publicidad desarrolla este tipo de soluciones para empresas de Bogotá y municipios cercanos como Chía, Cota, Funza, Mosquera, Soacha y Cajicá, además de proyectos para otras ciudades de Colombia.
¿Cómo puede el material POP mejorar la imagen de una marca?
La imagen de una empresa también se construye en los espacios físicos.
Un cliente que llega a una feria y encuentra un stand organizado, una comunicación clara y elementos que mantienen una misma identidad visual probablemente tendrá una percepción diferente a la de alguien que encuentra piezas improvisadas o que no tienen relación entre sí.
El material POP ayuda justamente a llevar la identidad de una marca al mundo físico.
Esto puede verse en detalles muy sencillos: los colores del empaque, el diseño de un display, la información de un pendón o incluso el producto promocional que recibe una persona al visitar un evento.
Bien utilizado, puede ayudar a:
- Mantener una imagen coherente en diferentes espacios.
- Hacer que una empresa sea más fácil de identificar.
- Dar una apariencia más organizada a una activación o punto de atención.
- Mantener la marca presente después de un evento mediante productos promocionales.
- Dar mayor visibilidad a un producto o promoción.
Ahora bien, hay algo que conviene tener claro: el material POP no vende por sí solo.
Un display no reemplaza un buen producto, una promoción atractiva o una estrategia comercial. Lo que sí puede hacer es ayudar a que esas cosas sean más visibles.
Si una persona no encuentra una promoción, difícilmente podrá aprovecharla. Si un producto está escondido entre muchas opciones, tendrá menos posibilidades de llamar su atención.
El trabajo del material POP es, en buena medida, facilitar ese primer contacto.
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¿Cómo elegir el material POP adecuado?
Antes de pedir cualquier pieza, es mejor pensar primero en la situación en la que se va a utilizar.
No es lo mismo promocionar un producto en una góndola que montar un stand para una feria. Tampoco es igual entregar material promocional a diez clientes que hacerlo durante un evento con cientos de visitantes.
Algunas preguntas pueden ayudarte a tomar la decisión:
¿Dónde estará la pieza?
Define si estará en una tienda, un mostrador, una vitrina, una feria, una oficina o un espacio abierto.
¿Cuánto tiempo se va a utilizar?
Hay piezas pensadas para campañas puntuales y otras que pueden utilizarse durante más tiempo.
¿Qué quieres que haga el cliente?
Puede ser acercarse a un producto, conocer una promoción, visitar un stand, preguntar por un servicio o simplemente recordar la marca.
¿Qué información necesita realmente?
No es necesario llenar una pieza de texto. Si el mensaje se entiende rápido, tendrá más posibilidades de cumplir su función.
¿La pieza encaja con tu marca?
Los materiales, colores, imágenes y mensajes deberían sentirse parte de la misma empresa.
Con estas respuestas es mucho más fácil definir si necesitas un display, un pendón, un empaque personalizado, un producto promocional u otra solución.
Material POP como apoyo para una estrategia comercial
El material POP tiene sentido cuando forma parte de algo más grande.
Una campaña puede comenzar en redes sociales, continuar en una tienda y terminar con un producto promocional que el cliente se lleva a casa. En cada punto, la marca puede utilizar un formato diferente, pero el mensaje debería mantener cierta continuidad.
Por ejemplo, una empresa que está lanzando un producto puede anunciarlo en medios digitales y reforzar el lanzamiento en el punto de venta con habladores y displays. Si además participa en un evento, puede utilizar un roll up y entregar productos personalizados.
Así, las diferentes piezas cumplen funciones distintas sin perder de vista el mismo objetivo.
Más que pensar únicamente en “qué material POP necesito”, conviene preguntarse qué experiencia quiero generar y qué papel tendrá cada pieza dentro de ella.
Entonces, ¿qué es material POP? Es un conjunto de piezas y recursos que una marca puede utilizar para hacerse visible, comunicar sus productos o promociones y mantener una relación más cercana con sus clientes en espacios físicos.
Habladores, displays, tropezones, pendones, roll ups, stickers, empaques y productos personalizados tienen usos diferentes. Lo importante es elegirlos según el espacio, el público y el objetivo de la campaña.
Una pieza bien pensada puede conseguir algo tan sencillo como que una persona se detenga, mire un producto, pregunte por él o recuerde una marca después de salir del establecimiento.
Si estás buscando material POP personalizado para tu empresa, punto de venta, feria o próxima activación, en Impulsa Publicidad pueden ayudarte a definir las piezas que mejor se ajusten a tu campaña.
Cuéntales qué necesitas, dónde vas a utilizarlo y qué quieres conseguir. A partir de ahí, puedes encontrar una solución que tenga sentido para tu marca y para el espacio donde estará presente.
